直銷行業迎來“大清理”：化妝品數量砍掉過半，8家企業直銷培訓員清零

近日，商務部發布《關於發布直銷備案產品、直銷培訓員和直銷員複核登記結果的公告》，向社會依法披露直銷備案產品、直銷培訓員和直銷員複核登記信息。

據了解，此次完成複核登記的共有89家直銷企業，直銷備案產品複核前（2018年12月底）數量4304種，複核後減少1917種，減少44.5%；直銷培訓員複核前數量2935人，複核後減少478人，減少16.3%；直銷員複核前數量391.8萬人，複核後減少65.1萬人，減少16.6%。

今年4月，商務部啟動此次複核登記，複核遵循依法依規、問題導向、隻減不增等原則，可以說是對直銷行業一次徹底的清理整頓。

第一直銷網對商務部複核後的直銷產品進行分析後發現，在這次複核中，化妝品類的數量變化最大，共減少了1721種，占複核前產品數量的53.08%。其次是保健器材，減少了複核前產品數量的約37.97%。

而作為大部分直銷企業的主營業務，保健食品的變化並不算大。複核前為689種，複核後為575種，數量減少約16.55%。此外，保潔用品、小型廚具的數量變化也很小，分別減少約24.74%和15.63%。而家用電器則是產品數量唯一沒有變化的直銷產品品類。

複核後，各個品類的產品數量占比也隨之發生了改變。

通過對比以上圖表可以發現：複核後，占比變化最大的依然是化妝品，複核前占比75%，複核後占比64%，下降了11%。而保健食品的占比則有所提升，複核前占比16%，複核後占比24%，上升8%。

保潔用品與家用電器的占比有小幅度的上升，分別為2%、1%，而保健器材、小型廚具的占比不變，仍為2%。

原江蘇省工商局公平交易局副局長朱永才認為，直銷產品的核減工作對整個直銷行業是件好事。經過核減，能夠提高直銷產品的質量、檔次，相關的直銷企業也才能大大方方地開展直銷業務，引領直銷行業走向規範。

第一直銷網查詢發現，共有3家直銷企業的產品數量徹底清零，分別是權健自然醫學科技發展有限公司、河北華林酸堿平生物技術有限公司以及愛茉莉化妝品（上海）有限公司。

在上述公告中，商務部已特別說明，權健、華林兩家公司“涉嫌傳銷犯罪且未按程序進行複核登記”。複核前，權健共有3類40種備案產品，華林共有1類8種備案產品。

直銷產品數量清零，也再次表明這兩家企業已停止了直銷業務。商務部的公告也意味著，權健和華林，都已經被主管部門從直銷名單中剔除。

另一家產品清零的企業愛茉莉化妝品（上海）有限公司是韓國愛茉莉太平洋集團在中國的下屬公司，成立於2000年11月，2011年7月獲得商務部頒發的直銷經營許可證。

愛茉莉一直以化妝品為主營業務，此次複核前備案的直銷產品為化妝品1類，共50種。不過，獲牌後愛茉莉的直銷業務開展並不順利。據相關行業媒體統計數據顯示，2011年和2012年愛茉莉在中國的直銷業績都隻有100萬，且2013年至今都沒有直銷業績的相關統計數據。

對於直銷產品清零的情況，業內專家一致認為相關企業將麵臨著暫停直銷業務的局麵。對於直銷企業來說，產品是直銷的核心，企業沒有產品就無法再開展直銷業務。

不過，中國經濟體製改革會特邀理事、管理科學院所原所長秦永楠認為，直銷產品清零並不意味著企業退出直銷市場，直銷企業可以繼續進行直銷產品的申報工作。

在這次複核中，直銷培訓員數量從原來2935人，減少到2457人，複核後減少478人，占複核前總數的16.3%。

第一直銷網查詢發現，在複核前，雅芳和琪爾康兩家企業的直銷培訓員數量皆為0。

而此次複核後，除雅芳、琪爾康外，還有6家直企的直銷培訓員清零，分別是哈藥集團、康恩貝、北方大陸、三八婦樂、權健、華林。

對於直銷培訓員數目清零的情況，業內人士大多認為這並不會影響企業正常的直銷業務，但這不利於企業開展對直銷員的業務培訓工作。

在朱永才看來，直銷培訓員為零的企業仍可繼續開展直銷業務，因為企業現有已經備案的直銷員是經過培訓、備案的，可以繼續做直銷。

而在秦永楠看來，直銷的培訓工作應該持續進行，培訓工作的停滯意味著直銷企業無法繼續新增直銷員，這就不利於企業擴充直銷業務。

據觀察，在這次複核中，安利的直銷培訓員減少數量居榜首，共減少190名。其次是克緹、玫琳凱，直銷培訓員數量分別減少78、59。

值得注意地是，直銷培訓員減少數量排在前10的企業中，8家都是外資企業。

另外，在複核後直銷培訓員數量最多的前10中，除新時代和羅麥以外，皆為外資企業，這也反映了外資企業的直銷培訓員數量在複核前後都遠高於內資企業。

秦永楠認為，直銷作為一個舶來品，外資企業在直銷培訓工作方麵更加成熟，這就表現在外資的直銷培訓員數量遠高於內資企業。但是不管外資還是內資企業，都應該高度重視直銷的培訓工作。直銷業務的規範離不開直銷培訓工作。

此外，秦永楠認為，企業對直銷培訓員的培養、申報都需要一定的時間，是不能在短時間內完成的。因為直銷培訓員對企業要有深入的了解，包括企業文化、產品文化等內容是無法速成的。所以，企業應該盡快重新申報直銷培訓員。

在這次複核中，少數直銷企業的直銷備案產品變化巨大。其中，變化最明顯的是雅芳，其直銷產品數量驟減663種，隻剩下2類18種。

從直銷培訓員數量清零也可以看出，雅芳的直銷業務早已停擺。曾靠直銷起家並做成世界巨頭的雅芳，近年來正不斷地在中國去直銷化。雅芳相關負責人透露：“在中國要進行直銷必須要擁有自己的工廠生產自己的商品，而雅芳選擇廣州工廠出售交由其他人來做經營，這就代表雅芳不考慮改回直銷。”

除了雅芳，安利的直銷產品也發生了銳減，複核前為479種，複核後僅剩下167種，核減主要集中在化妝品、保健食品領域。據統計，安利化妝品數量在原有基礎上減少了71.76 %，保健食品和保潔用品則分別減少了42.86%、38.46%。

與雅芳不同的是，安利是一個純直銷企業，在中國其營收完全來源於直銷業務。2015年，安利占據多年的中國直銷業績冠軍寶座被無限極取代，並且連續3年都未再趕超無限極。

此次，安利直銷產品驟減65.14%，直銷培訓員核減數量也是最多的。由此可見，此次複核中，安利或是受影響最大的企業。

對於玫琳凱來說，化妝品數量的變化最為明顯，共減少了235種，占到了原有數量的68.91%。化妝品一直是玫琳凱的主營業務，此次備案的化妝品數量減少近7成，勢必會對玫琳凱的直銷業務產生較大的影響。

無限極產品數量的變化也主要集中在化妝品領域，從原有的99種減少到41種，數量縮減58.59%。對於無限極來說，保健食品是其主營業務，此次複核保健食品隻減少了2款，總體來講影響較小。

商務部在直銷行業開展複核工作，就是要“解決一些直銷企業直銷產品、直銷培訓員備案信息與實際不符，披露招募直銷員信息不規範，導致消費者真假難辨、監管部門難以監督等突出問題”。

業內人士一致認為，直銷領域經曆核減之後，行業監管趨嚴是毋容置疑的，而直銷發展也將更加規範。

秦永楠表示，這次核減工作是暫時的，是在轉折時期出現的特殊事件。隨著直銷行業法律、法規的不斷完善，直銷行業將進入一個常態化的監管時期。

朱永才也認為，直銷領域的核減是監管層的一個正常的工作，從規範中國直銷行業這個角度來講，這項工作應該會長期存在下去。比如，將質量、層次不高的產品淘汰出去，保證直銷產品的整體質量。

不過，複核工作也應該引起企業對於產品備案、內部管理等方麵的重視。尤其對於“兩個零”，即直銷產品清零和直銷培訓員清零，秦永楠認為企業應該刻不容緩地補漏項、打補丁，補齊相關的內容。

更重要的是，此次複核釋放出一個積極的信號：直銷行業的吊退出機製將逐步落地。正如商務部副部長王炳南此前所言，該取消備案的取消備案，該撤銷網點的撤銷網點，直至吊銷直銷牌照。

在此次集中清理整頓之後，監管部門勢必要形成常態化的監管製度，特別在懲戒、退出等方麵，更要構建相對完備的機製體製，以規範直銷行業發展。

在這一點上，秦永楠認為直銷行業正在經曆第四次轉型，直銷產品、直銷培訓員、直銷員的核減可以視作監管層加強退出機製的一種摸索方式。這也意味著拿牌的直銷企業並不能在獲得相關備案後就高枕無憂，而是需要對企業產品及直銷從業人員進行動態的管理，這也是在督促企業自覺地規範經營。

他還建議，這次核準之後，直銷企業應該根據自身狀況，突出、提升企業的核心產品，注重產品的差異化、迭代創新。 朱永才也認為，這次核減，應該讓直銷企業明白一個道理，即曾經報備過的產品質量如果達不到讓廣大消費者滿意的程度，那麽就會把它取消，直銷培訓員也是如此。與此同時，監管層的監管也要緊跟其後，保證核減的直銷產品不再做直銷，核減的直銷培訓員、直銷員不再從事直銷業務。