標品和非標品的區別(標品和非標品是什麽意思)

很多朋友想了解關於標品和非標品的區別的一些資料信息，下麵是(揚升資訊www.balincan8.com)小編整理的與標品和非標品的區別相關的內容分享給大家，一起來看看吧。

定義：

標品：具有統一的市場標準/具體型號的商品，如condom、大米、體溫計、螺絲刀、iphone8（這例子真好用）、垃圾袋等。

非標：反之，如連衣裙、馬丁靴等。

當然，寥寥幾句幾乎是沒有參考意義的，很多商家問xx類目是標品嗎？這個答案恐怕比較複雜，因為不能純粹以類目來辨別，而且標品與非標之間並沒有明顯的界限，如同sweetheroin附送的蜜汁困惑。

為了方便看官理解，先過一遍兩者之間的區別，從消費習慣和市場競爭兩個角度來引出運營思路。

消費習慣 市場數據 運營思路

消費習慣

標品：

功能層：標品在功能方麵扮演著剛需的角色，例如condom的目的是抹殺子孫，買個垃圾袋為了裝垃圾、提金字塔為翻車看官有地埋等等。

質量層：買家對標品的品質認知較強，首先是商品材質和工藝的通用標準，例如買一盒筷子，材質分別是竹筷、不鏽鋼、塑料等，眾所周知不鏽鋼材質比竹子好（貴得有道理）。其次是名品（知名品牌），多數情況下品牌的定位和知名度意味著質量（品控），例如格力的空調、durex的condom等；最後是銷量魔咒，買家都認為多人買的就是好的。

價格層：在上述條件一致且不超出常識邏輯情況下，價格往往是決定因素。

大部分買家對標品的認知比較明確，過了功能、品質、價格三關後隨即下單，因素排序分別為功能價格品質。因商品同質化嚴重且買家主觀強，多半無需過多挑選便完成付款，概述為理派。

某妹子要買點垃圾袋，畫麵流程大概是：

1、搜索【垃圾袋】（mmp區間價真多）；

2、排名前三的商品點擊去看看價格；

3、排名前十的商品再點進去看看厚度和對比價格；

ⷂ𗂷ⷯ𜈧œ‹完十幾個款，頭脹）

4、選個發貨地近/最便宜的下單付款。

非標：

功能層：買家對商品的功能需求沒有絕對標準，例如女裝類目的買家需求是“好看”，妹子的審美曆來是捉摸不透的玄學，何來的統一標準。在沒同款的情況下，“好看”這一因素占購買意向的大比重。

質量層：非標的商品材質和工藝標準數不勝數，買家對非標的品質認知比較弱，且較少作為核心購物因素，品牌對於非標的質量甄別標準多為錦上添花之舉。例如服飾，買家很難通過圖片分辨質量層級；銷量對任何商品都是魔咒（除了小部分的防撞心理作祟）。

價格層：非標品的價格因素影響較小，往往呈現分段式波動。例如女裝類目的襯衫，站內無同款或無相似款的情況下定價在25-35之間，有下單意向的70%買家依舊會選擇購買（轉化率浮動不超30%）。

大部分非標品買家的購物意向相對模糊，除了品質和價格，對商品的功能並沒有明確的需求，就像純粹的“逛街行為”，概述為感派。

某妹子要買件連衣裙，畫麵流程大概是：

1、搜索【連衣裙】（WC這麽多新款）；

2、這件挺好看的，這件也好看誒；

3、這件挺好看的，這件也好看誒；

ⷂ𗂷ⷯ𜈦œ完十幾個關鍵詞，翻完四五千個款，插上充電器繼續找）

4、從挑中的幾十個款中篩選出3-5個款，再聽聽塑料花/老媽/男友/姨媽的建議，選其中的一款下單付款。

市場數據

插個話題：啥是商品池？

商品池指打開某個頁麵（例如愛逛街、秒殺、輪播banner、搜索結果頁），裏麵躺著的那一排排的商品。

標品：

上麵提到買家在消費標品時挑選耐低，這會導致商品池中排名靠前的商品瓜分了海量流量，在某個排名後的流量會呈現斷崖式下降,這是標品推廣“卡位”的根本原因。

Ps：標品在每個商品池都有此類情況，請記住下圖左邊的商品池顏色標記，代表著排名對應的流量大小，顏色越深流量越大。

例如搜索關鍵詞【垃圾袋】的結果：

每日銷量數據懶得統計，各位自己找個工具查（左邊箭頭是指買家瀏覽順序）

非標：

買家挑選非標品時沒有明確的目標，這導致商品在池中的曝光點擊率在一定程度上脫離了排位的限製，例如排名300-500名的曝光量也還湊合（也是為什麽非標的免費流量比較容易獲取的原因之一），如下圖左邊橙色部分：

小結：通過買家的消費觀和市場數據可知，除了明確型號的商品，電商中的標品沒有具體類目劃分，判斷標準在於買家的購物意向是否清晰以及商品是否同質化嚴重，不妨進一步來聊聊。

如何區分標品與非標？

1、通過類目中基礎款的市場份額（銷量占比）占比判斷，如下圖：

各位自己找個工具看看

強標品（第一列）一般指買家熟知型號/或純基礎款能滿足70%以上需求，例如手機、紙品、鮮果等，基礎款銷量在所屬三級類目的銷量占比超70%以上。

弱標品（第二列）多半是基礎款份額過半但未壟斷類目的商品，例如女內、彩妝、運動戶外等，基礎款市場份額占比在半數之間波動。

弱非標（第三列）存在多樣，最特殊的表現為點擊單價比其他子類目更高，例如男裝男鞋、應該說跟男人沾點邊的都呈現出標品的特吧（嗬~男人），或女裝的褲子、絲襪等。

非標（第四列）商品豐富度高，明顯的特征為全網商品同款率極低，例如女裝、女鞋、女包、童裝等，應該說跟女人有關的類目都呈現出非標的特（嗬~女人）。

好吧，補充一下什麽是基礎款（統一的稱呼我也不知道）：

2、通過商品搜索關鍵詞平均出價判斷：

內容較多，需要一定的理解能力，如下圖：

因為標品買家詭異的購物習慣導致排名靠前的商品點擊率高，曝光量大，大部分商家都在卡位搶排名，導致全網點擊單價被抬高（清明時節雨紛紛，大詞上分如上墳）。

在大部分情況下，查看商品所屬類目的點擊單價，均價在0.2-0.4一般為非標，點擊單價越高說明商品同質化越嚴重，屬偏向標品（個別冷類目因市場不均衡導致的拚價除外）。

3、靠自身對商品屬的常識判斷：

例如現在銷售的商品除了質量（品質區別隻能讓類目的價格分層），還有什麽賣點？競品同質化是否嚴重？這方麵直接參考上述的買家消費習慣，沒太多可說。

4、通過流量結構判斷：

這方麵比較難，因為拚多多目前在流量來源統計方麵基本靠雙手。。除非能拿到大部分類目商品數據（知道我之前在幹嘛了吧？），所以這個也忽略吧。

運營思路區別：

非標：

老生常談的話題了，幾乎每期非標實操都會講一遍，如下：

測款（隻求數據）- 衝刺期（ROI稍低）- 穩定期（持平ROI） - 收割期（超高ROI）；

非標最重要的就是款式喜好度（表現在點擊率/轉化率），翻閱往期推文有很多，就不細講了。

Ps：非標通過優化主圖和更換關鍵詞可以很大程度上優化點擊率，在十位數級別調整價格可以大幅優化轉化率（如33元降到29，轉化率飆升），其他狀態調整價格一般影響不大。

標品：

個人認為在拚多多操作強標品是毫無技術含量的命題，如下：

市場分析 - 新品期（做基數）- 衝刺期（多來源衝刺）- 穩定收割期（ROI稍高或持平）；

市場分析是標品的核心操作，涉及的內容有商品的定價、流量來源、以及推廣預算的問題。

標品不存在測款！答應我，別再去測肥皂的點擊率了好嗎？

因為上述種種，標品與非標的操作方式完全不同，標品的流量來源在於活動+類目（競爭大的標品純靠付費是遠遠不夠的），所以如何與運營搞基同樣是個嚴肅的話題。

標品的強勢供應，什麽姿勢都可以做起來。但如果供應偏弱，建議選擇弱標品中的次級款操作，此時需要測試的是持平ROI=轉化率*客單價/點擊單價是否成立。

例如美妝某商品開【補水套裝】這個詞（女人用的東西真是亂七八糟啥都有），因為行業關鍵詞的點擊單價被頂部標品（例如名品一類的）拉得非常高，你的商品又無法達成這個點擊率，那就需要保證利潤率的情況下扛著較高的點擊單價（可能是2塊錢）來測試，觀察在目前利潤率的情況下，轉化率是否能達成持平，這是弱標品開荒測試的核心思路。

PS：有電商運營問題都可以私信谘詢我，私信回複“電商”，我們一起交流

本文到此結束，希望對大家有所幫助呢。